ما هي الأمور التي يجب مراعاتها عند بيع العقار؟

تاريخ النشر: 09/12/2016

فيما لو قررت بيع منزلك، توجد 5 أمور يستوجب التركيز عليها ومراعاتها، وهي بحسب النقاط التالية:

1.    تحديد السعر المناسب للبيع

يستوجب عليك طلب مساعدة شخص ذو خبرة لعمل تقييم سعر البيت، حيث دائمًا ما إذا كان السعر الذي يحدد لبيع عقار غير مبني على قيمة أسعار الأسواق الحالية، حيث سيسفر عن جذب المشتري الخاطئ، وستكون النتيجة سلبية بالتأكيد وعدم بيع العقار، أو قد يبقى الإعلان معلقا مدة طويلة، أو يسبب ببيعه بقيمة منخفضة قياسًا مع قيمته الحقيقية في السوق، وهنا يستوجب اللجوء لشركات التقييم الموثوقة، كشركة بورتوكوزا العقارية، بغية تحديد قيمة سعر البيع الأفضل.

2.    تأكد من تسويق عقارك بالطريقة الصحيحة

بما يخص طرق الوصول للزبائن، فيستوجب ضمان تسويق العقار المراد بيعه  بالطرق الصحيحة، وبذلك فيفضل الاستعانة بالشركات العقارية والانشاءات بغية عرض العقار، وربما يستوجب التعامل مع شركات الإعلان.

3.    متابعة الزبون

ننصح بإبقاء طريقة سهلة للتواصل بينك وبين الزبائن، من خلال الهاتف أو البريد، وتواصل معهم للوصول لنقطة اتفاق ترضي الطرفين.

4.    تحقق من هوية الزبون جيداً

بعض الأحيان يستوجب بيع العقار بإدخال من لا نعرفهم ليشاهدوا المنزل من الداخل، وبهذا الطريقة هناك مخاطر ، كسرقة المحتويات القيمة، لذا يفضل التحقيق من هوية المشتري، وعنوانه وكامل التفاصيل عنه.

5.    لا تبالغ بمدح منزلك

أما بما يخص طريقة اقناع الزبون، فيستوجب الإجابة على الاسئلة التي يطرحها الزبون، بإجابات صحيحة وواضحة وواقعية، ولا يمكن بيع العقار بالمدح وكثرة الخصائص غير الموجودة في العقار، حيث أن الإجابة الصحيحة التي تدور في ذهن الزبون، ستعمل على تسهيل عملية الشراء والإسراع بها، فقد أصبح المشتري بهذا اليوم صاحب خبرة ورؤية واضحة، لذا يستوجب أن يكون البائع أشد حذرًا وجهوزية كاملة لكل سؤال قد يسأله.